[10 Years Anniversary] PART 2 - 10 Pelajaran dari Membangun BBI 10 Tahun | Belajar Internet Marketing Pemula

Wow! Thank You... Thank You... Thank You... Sebelumnya..

Email kemarin mendapat ratusan respon positif...

Ada yang mengucapkan Happy Birthday (thank you).

Ada buaanyaak yang bilang 3 pelajaran pertama dari 10 Pelajaran PENTING dari Membangun BBI Selama 10 Tahun sungguh bermanfaat, menginspirasi dan membuat mereka jadi lebih jelas tentang apa yang harus dilakukan.

Dan yang pasti, banyak yang bilang minta diteruskan pembelajarannya :)

Saat Anda merasa email kemarin dan hari ini bermanfaat buat teman, keluarga atau lainnya... Silahkan di forward aja email-emailnya.. Atau di forward di WA/Telegram gak masalah.

Yang belum dapat email kemarin ya sayang sekali :(

Jadi ini adalah kelanjutan dari sharing 10 Pelajaran PENTING yang saya dapatkan dari membangun BBI selama 10 tahun terakhir.

Kalau di email kemarin, saya bahas no 1 s/d 3, maka di email ini saya akan menjelaskan 3 pelajaran selanjutnya (no 4 s/d 6) dari 10 Pelajaran PENTING dari Membangun BBI Selama 10 Tahun.

Mengetahui 10 pelajaran ini, saya yakin bisa membantu dan bermanfaat buat perkembangan bisnis Anda, syukur-syukur bisa membuat bisnis Anda juga bertahan dan berkembang juga hingga 10 tahun ke depan.

Ok langsung saja ya...

Pelajaran ke 4: Bangun Audiens atau Database dari orang-orang yang Tertarik dengan Bisnis Anda.

Tahukah Anda…

Apa sebenarnya ASET PALING BERHARGA yang bisa dimiliki sebuah bisnis?

BUKAN Modal, BUKAN Sumber Daya Manusia, BUKAN pula Teknologi... Jadi Apa?

Yaitu ATTENTION dan TRUST atau PERHATIAN dan KEPERCAYAAN dari orang-orang yang TERTARIK dengan Bisnis Anda dan ingin MENDENGAR dari Anda.

Di jaman dimana perhatian orang terpecah ke banyak arah, mendapatkan ATTENTION dari orang-orang yang TERTARIK dengan apa yang ditawarkan oleh Bisnis Anda tidaklah mudah.

Oleh sebab itulah, KUNCI KESUKSESAN sebuah bisnis di jaman sekarang adalah MEMILIKI AUDIENS atau Database dari orang-orang yang TERTARIK dengan apa yang Anda sampaikan.

Biasanya database yang Anda kumpulkan adalah Nama, Email dan No HP (atau Whatsapp sekarang ini).

Biasanya (tidak selalu) semakin BESAR Database dari orang-orang yang ingin mendengar dari Anda, semakin BANYAK pula customer dan klien yang akan Anda dapatkan.

Memiliki Audiens atau database seperti itu ibarat seperti Anda bicara di atas panggung atau platform di depan banyak orang yang TERTARIK mendengarkan apa yang Anda sampaikan.

Nah 10 tahun lalu, ini adalah salah satu keputusan TEPAT yang kami lakukan sejak awal saat memulai BBI.

Pada saat itu (sebetulnya sampai sekarang sih), masih sedikit orang yang melakukan Strategi Membangun Audiens, yang seringkali juga disebut Strategi List Building.

Karena kebanyakan pemain online saat itu (dan sampai sekarang) ingin bisa LANGSUNG Menjual ke orang. Mereka merasa strategi membangun audiens atau list building itu hal yang merepotkan. Kelamaan, katanya :)

Tetapi karena saya sudah pernah punya pengalaman membangun bisnis sebelumnya, jadi sudah tahu pentingnya prinsip membangun Relationshiop dan Trust dengan prospek atau calon customer.

Saya tahu, mengerti dan percaya dengan ungkapan :

People Do Business with People They KNOW, LIKE and TRUST.

Orang berbisnis dengan orang yang mereka kenal, suka dan percaya.

Oleh sebab itu, walaupun kesannya menghabiskan waktu dan energi, proses membangun audiens tetap kami lakukan sejak awal. Dan memang hal inilah yang membuat BBI bisa terus berkembang hingga 10 tahun kemudian.

Dengan melakukan strategi membangun audiens dengan baik, Anda bisa membangun relasi dengan ribuan, puluhan ribu bahkan ratusan ribu orang. Sehingga saat meluncurkan produk, kita tidak pernah start dari nol.

Dari sekian banyak orang, tentu akan ada yang tertarik dengan apa yang kita tawarkan. Tentu tidak mungkin semua, tapi gak jadi masalah jika mereka belum tertarik karena kami mengerti waktu dan kebutuhan setiap orang berbeda.

Selama Anda terus membangun relasi dan kepercayaan dengan audiens Anda, maka saat waktunya sudah tepat, mereka akan ingat dan membeli dari Anda.

Jadi saran saya untuk Anda adalah mulai sekarang, jangan selalu berpikir, yang penting adalah Langsung Menjual (alias langsung dapat duit) atau sering saya sebut melakukan Direct Offer.

Mulailah untuk berpikir untuk melakukan strategi Membangun Audiens juga yaitu mengumpulkan orang-orang yang tertarik dengan bisnis Anda. Gak beli gak apa-apa, yang penting mereka mulai Kenal dengan Anda, lama-lama jadi percaya dengan Anda.

Sebagai contoh, misal kalau Anda bergerak di bidang jasa disain interior dan furniture. Daripada Anda promosi kemana-mana tentang jasa Anda, akan lebih baik jika Anda membangun audiens dari orang-orang yang tertarik dengan topik ini.

Anda bisa mulai dengan membuat konten berupa artikel, ebook atau video yang menjelaskan tentang Tips-tips Memilih dan Menata Furniture untuk Ruangan Kecil, misalkan.

Orang-orang yang mengambil ebook atau melihat video Anda, jadi mendapat manfaat dan mulai mengenal Anda. Sehingga suatu saat mereka membutuhkan jasa disain interior atau furniture, mereka akan ingat dan menghubungi Anda, bukan pesaing yang tidak mereka kenal.

Saat Anda ingin tahu lebih banyak tentang Strategi Membangun Audiens ini, Anda bisa pelajari rekaman webinar yang pernah saya dan partner bawakan dimana kami membahas cukup detil tentang strategi ini.

KLIK DISINI untuk Pelajari Free Webinar Building Audience & Platform

Sorry.. sewaktu-waktu link diatas bisa berubah…

PELAJARAN ke 5 : Lakukan Follow-up atau berikan Value atau Manfaat secara Rutin ke Audiens Anda.

Nah pelajaran no 5 ini merupakan sambungan dari pelajaran no 4 sebelumnya.

Membangun Audiens atau Database itu bukan cuma urusan mendapatkan Nama, Email dan No HP dari prospek Anda.

Tetapi Anda juga perlu melakukan follow-up, dalam hal ini secara konsisten menghubungi mereka (baik via email, text message atau lainnya).

Lho hubungi mereka untuk apa ya?

Yang utama adalah Memberikan Value atau Manfaat secara RUTIN. Orang secara alami akan ingat dengan orang lain yang memberi manfaat buat mereka.

Contohnya, ban saya kempes di tengah jalan, ada teman yang bantu saya ganti ban. Kira-kira apakah saya akan ingat dia? Pasti ingat lah ya… :)

Demikian juga dengan perusahaan atau bisnis yang secara rutin memberikan value atau manfaat buat Anda. Pasti Anda juga lebih ingat dengan mereka, dibanding perusahaan atau bisnis yang cuma promosi terus… tidak pernah memberikan manfaat.

Itulah yang kami lakukan sejak 10 tahun lalu, walaupun harus diakui, akhir-akhir ini sudah jarang dilakukan, tapi ini akan berubah, I promise :)

Secara rutin, kami mengirimkan konten bermanfaat, baik berupa artikel, video, free webinar dan lain-lain.

Mengapa ini PENTING untuk dilakukan? Saya ceritakan salah satu dampaknya...

Saya pernah menanyakan ke beberapa peserta yang hadir ke workshop kami. Kapan mereka tahu dengan BBI. Cukup banyak yang bilang sudah beberapa tahun, bahkan ada beberapa orang yang bilang bahwa mereka sudah 5 tahun lebih di database kami! Wow!

5 tahun di database, menerima secara rutin informasi dan value yang kami berikan, baru akhirnya bergabung. Itulah KEKUATAN dari strategi membangun audiens dengan benar.

Jadi saat Anda mulai membangun audiens atau database di market Anda, INGAT untuk secara rutin memberikan value atau manfaat kepada mereka. Hal ini akan membuat mereka tetap INGAT dan PERCAYA dengan Anda.

Tentu sekali-kali Anda BOLEH PROMOSI tentang produk atau jasa yang Anda miliki. Bisnis yang tidak ada jualan, ya sama saja dengan yayasan sosial :)

Tetapi juga jangan promosi terus… karena jika terus promosi tanpa henti, Anda akan ditinggalkan.

Nah kalau Anda ingin tahu lebih detil bagaimana melakukan Building Audience dan Follow-Up secara Otomatis, Anda bisa pelajari di FREE Webinar Building Audience & Platform yang pernah kami adakan.

PELAJARAN ke 6: Buat & Jual Produk atau Jasa yang bisa Anda Banggakan

Pernahkah Anda tahu perusahaan kelas dunia yang membuat produk, aplikasi atau jasa yang tidak ada gunanya, berkualitas rendah atau sering bermasalah??

Gak pernah kan….

Karena mereka jadi perusahaan kelas dunia justru karena mereka membuat produk, aplikasi atau jasa yang memang berguna, bermanfaat dan membantu orang banyak.

Kita mungkin tidak sedang membuat bisnis kelas dunia, tetapi filosofi yang sama bisa kita tiru, yaitu Buat atau Jual Produk atau Jasa yang bisa Anda banggakan.

Jangan jual produk bermasalah. Jangan jual training / course sampah. Jangan jual aplikasi atau software yang error melulu. Jangan buat sesuatu yang tidak ada gunanya untuk orang lain. Jangan jual atau melakukan bisnis jasa dengan asal-asalan.

Jangan hanya karena mau mendapat uang cepat, Anda mengorbankan customer dengan membuat sesuatu yang Anda sendiri tidak mau pakai atau malu kalau orang lain tahu itu produk Anda.

Pada intinya… kalau Anda ingin bisnis atau usaha Anda berkembang untuk jangka panjang, buat atau jual produk atau jasa yang Anda ingin orang lain tahu bahwa Anda lah yang buat atau jual.

Sesuatu yang kalau teman atau saudara Anda sendiri pun mau beli, Anda dengan bangga menjualnya kepada mereka.

Selama terjun ke bisnis toko online, saya melihat begitu banyak produk yang sebetulnya tidak layak dijual. Entah gak ada gunanya atau malah berbahaya buat si pengguna.

Kalau dihadapi dengan pilihan, untuk hasilkan uang dengan jual produk yang tidak jelas atau stop jual produk itu, maka jelas pilihan kami (sebaiknya Anda juga) pilih STOP jual.

Sebagai contoh, kami punya website yang jual sebuah krim yang sangat populer 3-4 tahun lalu, website kami jadi peringkat no 1 atau no 2 di Google untuk kata kunci utama krim ini. Banyak visitors per hari ke website ini, banyak yang tanya.

Problemnya adalah begitu banyak yang jual produk palsunya, tidak jelas supplier mana yang jual produk asli. Sudah banyak coba beli dari berbagai macam supplier, tetapi kita tidak berhasil menemukan produk asli yang pertama kali kita dapatkan (mungkin saja produsen asli sudah menyerah dengan produk palsu).

Akhirnya kami putuskan untuk STOP jualan produk ini. Daripada menjual produk yang gak jelas, yang bisa saja membahayakan pemakai, akhirnya kita buang semua produk hasil beli ke supplier sana sini (yang semua bilang asli, tapi berbeda-beda). Rugi hampir 10 juta kalau gak salah saat itu.

Selain berbahaya dan merugikan orang lain, menjual atau membuat produk yang begituan akan membuat customer Anda kecewa sehingga sebenarnya itu sama saja menghancurkan bisnis kita sendiri untuk ke depannya.

Filosofi ini yang saya miliki sejak awal membangun BBI. Sepuluh tahun lalu, ada begitu banyak ebook sampah yang dijual.

Saya dan partner BBI pak Hianoto, waktu itu merasa gila juga ya.. Kasihan banget orang-orang yang beli ebook Internet Marketing yang isinya sampah semua gini. Orang sudah susah, keluar duit, eh dapatnya isinya gak jelas.

Hal itu membuat kami memutuskan membuat Free Gift berupa Ebook "Sukses Berbisnis di Internet dalam 29 Hari" terdiri atas 29 PDF dimana setiap hari kirim 1 PDF selama 29 hari. Total lebih dari 450 halaman (1 rim HVS gak cukup).

Kami menerima banyak sekali respon yang mengucapkan terimakasih, isinya sangat berkualitas dan mereka terheran-heran mengapa kami memberikan sesuatu yang begitu komplit dan berharga secara GRATIS.

1 PDF (1 bab) saja lebih berkualitas daripada ebook berbayar yang pernah mereka beli. Lho kok ini bisa ada orang kasi 29 PDF berkualitas, tapi gratis? Gak masuk nalar..

Ya memang itu adalah bagian dari Strategi Membangun Audiens yang sempat saya jelaskan di pelajaran sebelumnya.

Tetapi dalam membuat Free Gift pun, kami ingin membuat sesuatu yang bisa kami banggakan. Sesuatu yang bisa kami berikan ke keluarga kami dengan kepala tegak 🙂

Akhirnya 29 PDF itu jadi buku yang diterbitkan Gramedia, yang kemudian seperti diperkirakan jadi buku Best-Seller dicetak berulang kali.

Semangat dan filosofi ini ini berlanjut di setiap workshop, training dan course yang kami buat.

Kami selalu semaksimal mungkin membuat sesuatu yang bisa kami banggakan. Kami selalu All Out dalam membuat materi. Kami benar-benar niat untuk buat yang terbaik sehingga materi jadi terstruktur, step by step, detil, buat slide & video yang bagus dan selalu ada support yang baik setelah itu.

Ya bersyukur selama bertahun-tahun terakhir ada begitu banyak alumni sukses, sesuatu yang membuat kami senang dan bahagia. Banyak yang berterima-kasih, menjadi sahabat dan bahkan partner di bisnis kami sekarang.

Saya cukup yakin sebab mengapa BBI bisa bertahan dan berkembang selama 10 tahun adalah karena pelajaran no 6 ini yaitu Buat atau Jual Produk atau Jasa yang bisa Anda banggakan.

Dari membaca tentang hal ini, semoga Anda terinspirasi untuk STOP jual produk yang bermasalah, buat produk yang tidak ada gunanya, merugikan orang lain dan sebagainya. Dan mulailah Membuat atau Menjual Produk, Jasa atau apapun yang bisa Anda banggakan.

Tidak saja mindset seperti ini bagus untuk bisnis Anda secara jangka panjang, tetapi juga merupakan sesuatu yang benar untuk dilakukan. Dan juga bagus untuk citra diri / self-image, kedamaian pikiran dan kebahagiaan Anda 🙂

Jadi apa kesimpulan dari 3 pelajaran (pelajaran ke 4 s/d 6) hari ini?

Yaitu bangunlah bisnis dengan cara dan mindset yang benar yaitu dengan cara:

Bangun Audiens atau Database dari orang-orang yang Tertarik dengan Bisnis Anda.
Lakukan Follow-up atau berikan Value atau Manfaat secara Rutin ke Audiens Anda.
Buat & Jual Produk atau Jasa yang bisa Anda Banggakan.

Saat Anda membangun bisnis dengan cara dan mindset diatas, Anda sedang membangun sebuah bisnis yang akan berkembang untuk jangka panjang.

Ok dari 3 pelajaran hari ini, apakah Anda belajar sesuatu dan bermanfaat?

Saat Anda merasa email kemarin dan hari ini bermanfaat, Anda bisa foward email-emailnya buat teman, keluarga atau lainnya... Atau di forward di WA/Telegram gak masalah.

Besok kita akan bahas 4 pelajaran terakhir dari 10 Tahun Membangun BBI.

Oh ya...

Kalau Anda BELUM Subscribe ke YouTube Channel BBI, boleh nih subscribe ke channel kami, ke depannya akan banyak konten video yang saya publish (setelah meditasi dan tidak produce video cukup lama)

KLIK DISINI untuk Subscribe ke YouTube Channel BBI