SDSD: Selling Didepan Selling Dibelakang

Bismillah...

Tidak semua produk memiliki posisi yang sama dalam benak pembeli.

Menurut Michael Masterson dalam bukunya Ready, Fire, Aim:

Kapan kita menjual suatu produk, apakah didepan (sebelum orang membeli) atau dibelakang (sesudah orang membeli) berperan besar dalam hasil penjualan produk tersebut.

Jika saat ini Anda memiliki banyak produk, maka ada produk yang cocok dijual langsung terang-terangan.

Ada juga produk yang lebih cocok dijual setelah seseorang pernah sebelumnya membeli kepada Anda.

Saya menyebutnya: SDSD, Selling Didepan Selling Dibelakang.

Selling didepan artinya Anda menjual produk secara langsung, terang-terangan ke calon pembeli baru.

Selling dibelakang artinya Anda menjual produk ke pelanggan Anda yang sebelumnya pernah belanja ke Anda.

Jadi, produk apa yang cocok dijual didepan, apa yang cocok dijual dibelakang?

Apa untungnya menjual produk dibelakang? Kan malah engga keliatan toh?

Download dan dengarkan KEPO - KIRIM.EMAIL PODCAST episode kali ini:

KLIK DISINI untuk mendengar

Anda bisa mendengar langsung dari Smartphone Android atau iPhone Anda, tutorialnya ada di link diatas.

Selamat mendengar...

-Fikry